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投資凈水器行業(yè)的一定要看 第一點(diǎn)：先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁?，四處走一走，先看看?dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇仯缓笸ㄟ^了解店內(nèi)的銷量如何？再進(jìn)賣場看一看，以消費(fèi)者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何？對答入流的話可以證實(shí)一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對答很差那只能證明關(guān)注人不多（多問一些不同賣場促銷人員，單問一個沒有多大的用途）
第二點(diǎn)觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度，很多賣場在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多，所以看標(biāo)簽是知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關(guān)注度的高與低，同時反映了客流量，如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大，促銷人員賺不到什么，再擦洗樣板機(jī)的時候也就是用應(yīng)付的態(tài)度。
第三點(diǎn)看的是彩頁擺放位置以及柜上面所有彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。
第四點(diǎn)盡量讓賣場的人員給你拿出一些單，例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大（雖然多數(shù)賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實(shí)的去摸擬，所以要關(guān)注的是對方開單的地點(diǎn)）
第五點(diǎn)進(jìn)多問一些不熟悉的人，關(guān)于對凈水器的看法，因?yàn)槟吧藢ι唐返目捶ㄓ肋h(yuǎn)是最真實(shí)的，甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場，以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商，這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。
第六點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，是偏硬還是偏臟還是某種污染物質(zhì)的超標(biāo)，這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合，不要則重網(wǎng)絡(luò)或者傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己？真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器。
不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機(jī)也好，不是什么類似機(jī)器都適合你做投資，選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢，因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后，你可以做到稱霸當(dāng)?shù)貎羲袌?，甚至可以做到?dāng)?shù)厥袌鲼攘Γ瑩碛挟?dāng)?shù)厥袌?ldquo;凈水王者”的稱號。（益能凈水機(jī)）
二、我應(yīng)該如何操作凈水器銷售
首先提一下品牌整合，何謂品牌整合呢？就是所謂的多品牌銷售，對于一個潛在的凈水器市場如何鼎立自己的地位呢？建議品牌整合，面對周邊的同行，運(yùn)用什么方式做到NO.1呢？還是品牌整合，品牌整合的目的除了留住客戶以外，同時也是為了鞏固店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，客戶進(jìn)不進(jìn)店面看的是不是有需求量同時也是看店內(nèi)的布局以及定位，客戶為什么要選擇你的店面呢？服務(wù) ？還是質(zhì)量？還是保障呢？這個不言而語，而作為第二選擇“價格”，當(dāng)然是以剛提的服務(wù)、質(zhì)量、保障為選擇基礎(chǔ)。當(dāng)你用所謂的品牌進(jìn)行定位的時候客戶對于店內(nèi)的信任度是會高很多，至于如何看的是品牌和你的人品，這點(diǎn)就不需要多講解。而凈水器品牌整合不單單是如此簡單，當(dāng)你在凈水器能做到當(dāng)?shù)豊O.1時就要以“水”為基礎(chǔ)涉及到不同行業(yè)，例如熱水器、太陽能、空氣能、飲水機(jī)等等，如果你能在延伸的行業(yè)做到成功，可以再進(jìn)行連鎖營銷模式，再更新產(chǎn)品以及連鎖店，至于具體操作，沒有固定模式，看的是操作者的能力，最終的答案可以估算出來，就是賣場，其實(shí)任何行業(yè)都可以做到賣場這一步，主要還是要看的負(fù)責(zé)人是否有這塊的野心。
關(guān)于附帶銷售，對于附帶銷售主要以家裝為主，像某些以銷售五金、水暖、櫥柜、室內(nèi)裝修、燈飾等店面可以采用，建議前期不要以專賣形式進(jìn)行操作，需利用手上有用的資源開展銷售工作，我見過很類似的店鋪把凈水器放為第一位，但是經(jīng)歷一段時間之后就失去信心，再過一段趕時間機(jī)器落滿了灰塵，事實(shí)上來說這些家裝店鋪的銷售潛力是非常大，只是一直沒有用對方法，導(dǎo)致對凈水器的信心失落，這個是一個很大的誤區(qū)，雖然我見過很多進(jìn)入誤區(qū)的老板，但是我同樣也見過很多跳出誤區(qū)的老板，這些老板為什么能夠賺到錢呢？多數(shù)還是因?yàn)檎希芏嗬习宥际悄硞€階段凈水器突然很好銷，而老板又不失機(jī)會的去努力介紹，結(jié)果就做成幾單利潤豐厚的單，理所當(dāng)然就把樂善好施水器當(dāng)回事了，然后通過凈水器賺到錢，不過這些者不是每個人都能碰到的，也許一個人能賺多賺少已經(jīng)注定了吧。接下來說到重點(diǎn)，對于附帶銷售，一定不能缺少“三寶”濾芯耗材“PP棉芯”“UDF碳芯”“CTO碳芯”，千萬不要小看這點(diǎn)耗材沒什么利潤，但是你要知道的是這點(diǎn)東西能給你帶來的是人氣，這股人氣來自哪呢？來自的是潛在凈水用戶，這些潛在凈水用戶是最有效的宣傳人士。（益能凈水器）
三：凈水器的旺季銷售節(jié)期
凈水器旺季前兩個月就要做好銷售的準(zhǔn)備，多跑客戶，多發(fā)資料，冬季以樓盤為主，而年前最后一個月或者半個月以工廠為主（盡量抓好最后這半個月，多數(shù)的業(yè)務(wù)人員越到年底，工作積極性越低，我經(jīng)常在年底之前就已經(jīng)為年前培養(yǎng)不少潛在的客戶，我就鉆了不少這個漏洞，至于跑工廠，建議以小加工作坊為主，別指望大廠能給你多少收貨，一般大廠你要么有人要么運(yùn)氣好，對方主動找到你的店面和你溝通）
凈水器旺季誤區(qū)：很多銷售者普遍認(rèn)為天氣越熱銷量越大，但事實(shí)上是天氣越熱，東西越難賣，這個問題有很多因素，但是在天氣旺季的時候推薦銷售者以飲水機(jī)的電風(fēng)扇為主，甚至可以做橫幅“買凈水器送電風(fēng)扇或者是飲水機(jī)為主題吸引”，這個誤區(qū)到現(xiàn)在都是相當(dāng)一大部分的銷售者困惑著。
一般情況下4-5月凈水器屬于痛苦時期，這段時間建議投資者做七店的準(zhǔn)備，6-11月這段時間屬于平淡期，10-12月屬于上升階段（9、10月一段小高潮），1-2月進(jìn)入旺期階段，除去中間的過年期間一直到3月份（如果作為廠家，建議1-2階段以培養(yǎng)櫥柜店為主，幾年的分析下來，一個有心銷售凈水器的櫥柜店銷量往往是驚人的）（香港益能凈水器）
四：關(guān)于活動
如果你現(xiàn)在還在琢磨如何做活動，那昨了，你落伍了，如今凈水器市場不再適合以前的方法，做活動就能得到佬 樣的收獲，把凈水器當(dāng)作一種普通 的產(chǎn)品銷售吧，你們見過多少做熱水器的商家有小區(qū)或者商場做活動，想賺快錢，很難了，除非你來個健康銷售法，否則就踏踏實(shí)實(shí)堅持的做好銷售吧。（香港益能凈水機(jī)） 【 瀏覽次數(shù): 】 【 加入時間:2011-09-26 9:19:21 】 【 關(guān)閉本頁 】 |
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